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分享绿源电动车副总裁、山东绿源销售公司总经理陈耘的故事

发布日期:2019-09-18 08:06   来源:未知   阅读:

  财神爷图库61005百度委派相我丈夫,他虽然不是一个很聪明的人,但他是一个坚韧、肯挑战,且不会去挑环境的人,不管什么样的环境,对他而言都没有多大影响,因为他总能很快适合下来,并全身心地投入到工作当中;不说他很优秀,但最起码可以说他很执着当与笔者谈及自己的丈夫时,山东绿源电动车销售有限公司副总经理齐萍女士如是说。

  虽然现在的陈耘先生,已经成为绿源集团副总裁、山东绿源电动车销售有限公司总经理,但是在与其见面的绿源电动车广场活动现场,笔者却看见陈耘先生一直都在忙碌着协调现场布局,并亲自进行车款摆设、宣传标语张贴等等一些具体的工作也许对其不了解的人,很难将副总裁、总经理这些身份与这位一直在忙碌着的先生联系起来。

  但,也正是这份勤恳、朴实,这份坚韧、执着,使得陈耘先生从绿源电动车的一名售后到一名销售再到一位管理者其一步步在进行着持续的转变、提升。也许,当你真正熟知了陈耘先生的奋斗故事后,一定会被他身上所具备的魅力所折服。

  陈耘是2002年开始涉足电动车行业的,当时的他,不仅是自己进入到了绿源公司;在他的影响下,其妻子也随着一起成为了一名绿源人。

  起初,陈耘是在绿源公司总部从事电动车售后工作,也是在他进入绿源这一年里,因公司业务扩展的需要,他便被安排到了江苏盐城去做售后服务。接到公司安排的任务后,陈耘二话不说,就带着妻子简单收拾行李后赶赴盐城。

  当时,我和妻子匆匆赶赴盐城时,也没有带什么关于售后工作的设备。我非常清楚地记得,可以用来做售后的工具就是几把螺丝刀。当陈耘先生回忆自己赶赴盐城开辟售后分公司时讲述到。

  其实,初到盐城建立售后分公司所遇到的困难,绝非陈耘所说的那么简单。因为,当时在盐城做售后工作的人员力量非常非常的薄弱,加上当地的一名售后人员,包括夫妻俩在内仅仅只有三人。此外,在当时电动车行业内,售后服务以公司的形式进行运作的模式也是非常罕见的,对于陈耘来说,几乎是没有任何借鉴的经验。

  但是,眼前暂时的困难并没有吓退陈耘,反倒是激起了他志在盐城开辟出良好的售后模式的决心。行大于言,通过细心地市场调研后,陈耘开始在盐城建立起了第一家绿源电动车售后服务专店。也正是第一家售后专店的成功建立,促就了第二家、第三家售后专店的建立在盐城的两年多时间里,陈耘还将绿源售后团队由3人扩展到了近20人的销售分公司。

  自从2002年开始,盐城绿源电动车的售后服务就进行得相当出色,可以毫不夸张地说售后俨然成为了当时绿源在盐城的一块金字招牌,受到了众多消费者的信任。也正是得益于售后专店的良好服务,盐城的绿源电动车销量,便迅速由原来的2000多台跃升至万台以上。

  现在回想起来,在盐城工作期间,最值得自豪的是,当时在盐城的一个专卖店都只有100多平,而一个售后专店却有300多平,可见售后服务意识在盐城树立得还是比较令人满意的回忆着在盐城的点点滴滴,陈总脸上流露出了欣慰的笑容。

  在盐城从事售后工作两年多后,我又被调回了公司总部担任售后工程师;2005年,可以说是我自己的一个转折点,因为当时我在去成都做售后工作时,成功挖掘到了自己的第一位经销商,这也是我从售后转到销售的始发点。陈总的一席线;工作的拐点。

  抓住了一次偶然的机遇,也许一个人的一生就会发生翻天覆地改变,而这个道理也在陈总身上得到了印证。2005年,带着售后任务,陈总来到了成都。也正是这次偶然的机会,并凭着做售后的诚心,陈总成功挖掘到了自己的第一位经销商。

  在善于发现上,陈总有着敏锐的洞察力。初到成都,在做售后过程中,陈总发现当地的电动车市场非常有潜力,而当时的绿源经销商数量却非常有限。也正是考虑到这一点,陈总开始摸索着与潜在经销商打交道,尝试着将他们转变为绿源的新经销商。

  在起初与客户打交道过程中,没有销售经验的陈总,采取了一个所谓的土办法:对潜在客户进行挨个拜访。

  当时,在尝试着将自己的工作转向销售这一块时,我没有任何的销售技巧,当然也根本就不懂得什么是销售技巧,完全就凭着做售后所拥有的诚心去打动客户。对于第一位经销商的挖掘,陈总分析着自己当时的所做所想。

  也正是凭着做售后的这份真诚服务的心,陈总在成都挖掘出了自己的第一位经销商后,第二个、第三个、第四个经销商也陆续被陈总的诚心所打动,最终决定加盟绿源,销售电动车。

  2006年,出于公司的工作需要,陈总又辗转奔赴到了上海。这一年,也是绿源公司的战略转型年。赶赴上海后,陈总没有留丝毫的时间给自己休息,便一头扎进了当地市场情况的调研工作中。

  在当时的上海,电动车基本上是以商超(即商场超市)的形式进行销售的。面临着公司的战略转型,陈总结合上海的具体情况,进行了很大胆地销售模式改革,将车行这一形式逐步推广开来。

  在陈总及其团队的努力下,上海市场的绿源车行从无到有,如雨后春笋般的发展态势,甚至一度发展到了十余家。当然,借用车行这一模式,绿源电动车的品牌形象得到了很大的提升,也收获了更多的忠实消费群体。

  天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。2007至2008年里,陈总专注于绿源的销售工作,在辗转了安徽、江西等多地后。2009年,陈总又迎来了自己的一个人生转折点正式涉足管理、生产层面的工作,并担任着华北总监、山东生产基地公司总经理、山东绿源电动车销售有限公司总经理等职位。

  担任山东生产基地公司总经理一职,对于陈总而言,不失为又一次挑战,因为这预示着他将面临着同时兼顾销售与生产的职责。不过,值得庆幸的是,之前从事的售后工作让陈总对电动车产品有了较为深入的研究。那么,此次陈总转向生产层面的挑战,也可以说是有备而来,在一定程度上随了他的专长。

  而担任山东绿源电动车销售有限公司总经理一职后,陈总则开始全面负责绿源电动车北方市场的销售管理工作。这对于陈总而言,无疑是来自公司总部的一份充分肯定,因为其经过不懈地努力,最终实现了众多打工者的梦想成为了绿源的一名股东。

  当笔者问及陈总从售后到销售再到管理者这一次次的转变,是始终保持着怎样的理念在不断适应着的?其实,我的理念很简单,在我看来,无论做什么工作,都是在做服务,售后是被动的服务,销售则是主动去服务,只有以一颗诚心才能赢得客户以及消费者的信赖;在做具体工作时,想将一份工作做好,我坚持的是,将简单的事要重复的做,快乐地去做!陈总用最朴实的言语道出了自己一直以来的处事态度。

  2009年至今,自从全面负责绿源电动车的北方销售管理工作后,陈总更是从严要求自己,并将山东绿源电动车销售有限公司越做越好。

  也许今年的数据就可以说明陈总及其团队所付出的一切努力,截至目前为止,绿源北方市场单单是山东这一板块的销售就增长了270%,而且以山东沂南产业公园为辐射中心的整个北方市场,其发展势头还将高歌猛进。

  对于北方市场,我们绿源进驻得比较晚,但是我们会集中营销优势资源,依托山东绿源电动车销售有限公司以及山东沂南产业公园,对北方市场进行堡垒式推进的方式,实施稳扎稳打、步步为营的战术,从而把绿源电动车的北方优势进一步扩大。说到绿源北方市场的战略时,陈总接着说:针对北方市场的具体情况,我们重点在山东、河南、河北等区域设立了专门的销售公司,而且会不断扩充销售分公司的数量,以求达到点对点的服务,掌握最贴近市场的信息

  对于今后的发展,陈总补充道:三年内,绿源北方市场将以突破300万辆这一数字作为前进目标,因为我们有山东沂南产业公园这一坚实后盾,更有来自公司总部的大力支持。相信通过我们的不断努力,一定能朝着这一目标步步迈进。

  实质上,陈总推行的堡垒式推进方式,已经取得了相当不错的成效。除了山东、河北、河南等地区销量的大幅上涨外,今年单单山东地区的一级网点就增加了80多家,整个北方市场则增加了400余家,真正形成了以山东为中心,辐射到周边区域的功效。可喜的是,从绿源北方市场当前发展态势来看,今年是一个明显的分水岭,明年以后,绿源在北方市场还将会大有所为!

  从2002年进入公司以来,陈耘先生已经风风雨雨与绿源相伴走过了十余个年头,其从售后到销售再到管理者的蜕变之路,也在无形之中象征着一条绿源电动车的茁壮成长之路!

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